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太极大拍卖,普药开新芽,药企如何柳暗花明又一村?

联众医药网 2020-06-29 15:40:31

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药难批,普药难卖?2015年药价政策的颠覆性改革,使原有的单独定价、优质优价的产品优势将被大大弱化或荡然无存?医保等各类目录制定也将生变,昔日医院畅销的“神药”好日子到头了吗?部分省市出台了限制性“辅助用药”清单,要被清理出医保吗?企业营销的市场准入将变得日趋公平,行政垄断逐渐被弱化后,企业营销如何转型?控销模式是近年来被誉为最接地气的本土营销模式,但当众多药企都转向控销之后,发现终端格局已经生变,如何才能在终端市场分得一杯羹?


太极集团2000年把上市新药“曲美”首创区域经销权拍卖大获成功,16年后他们又把三个“老药”再次在川渝地区进行经销权拍卖,再次大获成功,普药新作、渠道管控、分销网络布局仍是药品销售的重中之重。2016年,医药营销怎么玩,才是新形势下的制胜之道?


4月16-17日,上海,由中国医药企业管理协会主办的“第29届中国医药产业发展高峰论坛”上,将有多位医药实战专家及众多医药界大佬云集,欢迎您来出席会议,了解新形势、把握新政策、建树新思路、调整新方略,顺势而为、与时俱进......以下是会议议程:


会议主题:新格局•新征程


4月16日

上海佘山艾美酒店宴会厅ABC


未来五年,发展路线图—学习十三五规划与全国两会精神

会议主持人

郭云沛  中国医药企业管理协会副会长

时 间

演讲内容及嘉宾

9:00-9:30

演讲嘉宾:吴海东 国家工业与信息化部消费品司副司长

演讲内容:国家十三五规划与医药工业十三五发展规划展望,医药产业未来发展新格局(全国两会审议通过的政府工作报告、国家十三五规划纲要,描绘了中国未来五年的发展路线图,明确提出了攻坚克难的重点难点任务。医药行业十三五规划如何绘就?如何实现《中国制造2025》提出的中国从制药大国向制药强国的转变?“国办发〔2016〕11号”文件会带来哪些发展机会?)

9:30-10:15

演讲嘉宾:温再兴 国家商务部市场秩序司原巡视员

演讲内容:国家十三五规划与医药流通行业十三五规划及发展趋势展望,医药流通业发展新格局(2016政府工作报告提出,协调推进医疗、医保、医药联动改革。协同推进药品流通等改革。十三五规划提出将推行药品经营企业分级分类管理。药品流通行业会否迎来新的黄金发展期?药价放开、医药分开、医生自由执业、处方药网售解禁,医药流通将出现新的局面?)

10:15-11:00

演讲嘉宾:国家卫生计生委相关领导

演讲内容:医疗卫生十三五发展规划展望与医药行业发展(十三五期间将实行医疗、医保、医药联动改革,推进医药分开,完善基本药物制度,深化药品、耗材流通体制改革,健全药品供应保障机制。鼓励研究和创制新药,将已上市创新药和通过一致性评价的药品优先列入医保目录。)

11:00-11:45

演讲嘉宾:国家食品药品监督管理总局相关领导

演讲内容:国家药品安全十三五规划,药品监管与新药创制的战略(2016中央政府工作报告提出,深化药品医疗器械审评审批制度改革,要加快健全统一权威的食品药品安全监管体制。实行全产业链可追溯管理。如何把握仿制药一致性评价2018年的关键点?药品上市许可持有人制度的实施思路?注册数据核查与企业自查自纠、追查造假与立案调查走向?)

11:45-12:30

演讲嘉宾:于明德 中国医药企业管理协会会长

演讲内容:新格局与新征程,医药企业未来的战略方向,聚焦十三五医药新政与前瞻新航向(医药行业面临大转折,中国医药市场的游戏规则正在发生重大变化。这将彻底改变企业逐鹿中国医药市场的制胜战略。如何把握十三五中国医改政策风向? 药企转型升级战略方向:生物医药、国际化、大健康领域、互联网+等战略转型是否是各大药企可行的战略路径?)


产业,政策怎么变?--企业战略转型

会议主持人

王学恭 中国医药企业管理协会副会长

时  间

演讲内容及嘉宾

14:00-14:45

演讲嘉宾: 房书亭 中国中药协会会长或国家中医药局相关领导

演讲内容:国家十三五规划与中医药产业未来十五年发展战略(“国发〔2016〕15号”《中医药发展战略规划纲要2016—2030年)》提出,举办中医诊所将依法实施备案制管理,有中医药一技之长人员可以开办中医诊所,举办连锁中医医疗机构不作布局限制,鼓励药品经营企业举办中医坐堂医诊所。这一系列的利好政策,如何落地?将会为中医行业带来怎样的发展机会?)

14:45-15:30

演讲嘉宾:国家人力资源与社会保障部相关领导

演讲内容:国家医保十三五发展规划与医保改革趋势(医保改革待出台或将颠覆医药企业营销旧规则,付费机制、支付标准、医保体制,城乡医保整合后医保目录会怎么调整、商业保险参与医疗保险购买服务将如何影响产业?)

15:45-16:30

演讲嘉宾:王宏广  国家科技部发展战略研究院副院长

演讲内容:国家科技创新十三五规划与中国医药产业(2016政府工作报告共64次提到“创新”,既有向大众提出的“万众创新”,也有针对科技领域提出的科技创新,要求各地为各领域的创新工作保驾护航。十三五规划把创新提到了前所未有的高度,创新任务能落到实处吗?科技创新会如何改变我们的生活和行业?“双创风口”在哪儿?医药企业如何抓十三五的创新机遇?)

16:30-17:00

演讲嘉宾:卓永清   RDPAC总裁

演讲内容:如何优化中国医药创新生态体系(中国医药创新领域的现状众所周知。2016年总理政府工作报告中提出“深化药品医疗器械审评审批制度改革”,研发注册数据、一致性评价等让很多企业陷入迷茫之中,如何理清?)

17:00-18:00

圆桌论坛:全球视野新政策环境下,中国医药企业发展之道?

论坛主持人:吴清功  中国医药企业管理协会副会长

对话嘉宾:

中国医药企业管理协会副会长骆燮龙

中国医药企业管理协会副会长王福清

中国医药企业管理协会副会长段继东

达因药业董事长杨杰

一品红药业董事长李捍雄

广东天普药业总裁李翰明 

康芝药业董事长洪江游等

对话背景:

面临行业现实,惟其艰难,更显勇毅;惟其磨砺,始得玉成。展望“十三五”发展美好蓝图,2016年中央政府工作报告中提到医疗、医保、医药三医联动改革,有关药品监管、招标采购、医保改革、基本药物、公立医院改革等均有明确要求,如何解读,怎样理解预判新的政策趋势,新的政策环境下,医药企业如何闯关夺隘,赖于怎样的发展之道面向未来?


4月17日
上海佘山艾美酒店宴会厅ABC


迎接新挑战与把握新机遇——医药企业新形势下战略规划

会议主持

张晓龙   中国医药企业管理协会副会长

当前产业环境可谓“迷雾重重”,与世界经济状况相似,旧的增长引擎已经衰减,新的增长动能尚未发力,不确定性有增无减;各有难处,深层博弈增强,协调难度加大。


谁能拥有穿越迷雾的眼睛,让强劲、可持续的增长不再只是梦想,塑造出能打硬仗的企业战略?

时  间

演讲内容及嘉宾

9:00-9:30

演讲嘉宾:宋瑞霖  中国医药创新促进会执行会长

演讲内容:国家实施创新驱动发展战略与医药企业的发展战略(十三五国家把发展基点放在创新上,以科技创新为核心,以人才发展为支撑,推动科技创新与大众创业万众创新有机结合,塑造更多依靠创新驱动。药企怎么办?)

9:30-10:00

演讲嘉宾: 柴跃廷 清华大学教授(国家电子商务交易技术实验室主任)

演讲内容:国家全面推进众创众包众扶众筹战略与中小医药企业成长策略(依托互联网拓宽市场资源、社会需求与创业创新对接通道。推进专业空间、网络平台和企业内部众创,加强创新资源共享。)

10:00-10:30

演讲嘉宾:杨青 博士  药明康德执行总裁

演讲内容:国家打造创业创新公共服务平台与医药企业研发战略(国家实施“双创”行动计划,鼓励发展面向中小微企业的低成本、便利化、开放式服务平台。医药企业如何整合资源?)

10:30-11:00

演讲嘉宾:周运杰  河南圣光医药集团董事长

演讲内容:十三五规划之下,医药企业的发展新思维(圣光集团“互联网+”联姻零库存管理模式,让诚信企业、优质产品进入省市县管理平台,快速形成全覆盖、无空白、无空隙的全国销售网络和渠道,大大减少各环节费用。希望为中国医药行业整个产业链的资源整合、成本节约共享发展。)


一致性评价与制药国际化战略—战略创新与发展路径

“国办发[2016]8号”即《国务院办公厅关于开展仿制药质量和疗效一致性评价的意见》出台,对仿制药而言,将成为3年定生死的头等大事,对整个医药行业影响巨大。对一致性评价,国家态度更加坚决,彻底打消某些企业的幻想。


11:00-11:30

演讲嘉宾:骆燮龙  中国医药企业管理协会副会长

演讲内容:国家仿制药一致性评价应对策略:国际化,如何赢得两个市场?(国内药品生产企业已在欧盟、美国和日本获准上市 的仿制药,可以国外注册申报的相关资料为基础,按照化学药品新注册分类申报药品上市,批准上市后视同通过一致性评价;在中国境内用同一生产线生产上市并在欧盟、美国和日本获准上市的药品,视同通过一致性评价。)

11:30-12:00

演讲嘉宾: 雷继峰 上海安必生制药技术有限公司董事长

演讲内容:国家仿制药一致性评价应对策略:国内药企如何迈过这道坎儿?(2018年基本药物未通过一致性评价将不予注册,化学药品新注册分类实施前批准上市的其他仿制药,自首家品种通过一致性评价后,其他药品生产企业的相同品种原则上应在3年内完成一致性评价;逾期未完成的,不予再注册。)


穿越迷雾•重塑生态

会议主持人

牛正乾  中国医药企业管理协会副会长

时  间

演讲内容及嘉宾

14:00-14:45

演讲嘉宾:安康 医药界全国人大代表、华兰生物董事长

演讲内容:药品质量安全与可追溯体系的构建(山东发生疫苗大案,点燃了国人对药品质量担忧的怒火,尤其是生物制品在经营环节出现了严重的管理漏洞。如何落实国务院要求,以推进药品全品种、全过程追溯与监管为主要内容,建设完善药品追溯体系,形成全品种、全过程完整追溯与监管链条。)

14:45-15:15

演讲嘉宾:李从选  康美集团OTC总经理

演讲内容:OTC突然涌进大量的产品,营销玩法如何升级并快速上量?(铺货、促销、广告、陈列、品牌全做了,依然销不动怎么办?案例分享:在没有媒体广告投入、没有消费习惯的情况下,康美鲜人参成为2015年OTC市场短期启动并快速上量的爆款产品,10个月做到3个亿的规模。)

15:15-16:00

演讲嘉宾:刘检  著名医药营销专家、赛柏蓝高级顾问

演讲内容:分级诊疗新形势下,基层市场高效开发与学术上量(产品中标了,也没办法靠医院挣钱了,怎么办?基层报销比例更大,但从来没有玩过,怎么做?如何统筹各方利益?价格如何统一?团队如何转型与管理?)

16:00-16:45

演讲嘉宾:孙俊峰  山东罗欣药业战略总监、医药营销专家

演讲内容:同质化产品进入控销渠道,如何做好“三控”升级?(以“修正、仁和、葵花”为代表的终端直供(控销)模式成名之后,众多OTC 企业和普药企业纷纷效仿,然而做成规模的并不多,原因何在?)

16:45-17:30

演讲嘉宾:邵 清 京东健康到家事业部总经理、赛柏蓝高级顾问

演讲内容:疯狂的“双11”,处方药如何掘金互联网营销?(2015 年“双11”购物节,康爱多获得了天猫医药馆单店第一的好成绩,全网及线下门店合计销售额超过6253 万元、壹药网全网销售突破3700 万。药企如何低成本挖掘互联网的营销潜力?)


第二十九届中国医药产业发展高峰论坛专题论坛暨

中国儿童用药发展高峰论坛


会议主题:儿童药•新未来


上海佘山艾美酒店宴会厅DE


邀请对象:儿童药生产企业老总、关注儿童药市场的代理商分销商、医疗机构代表等

会议主持人

王学恭 中国医药企业管理协会副会长

时 间

演讲内容及嘉宾

9:00-9:20

演讲嘉宾:张文康 原国家卫生部部长、国家卫计委儿童药专家委员会首席顾问、中国妇幼保健协会会长,中共十五届、十六届中央委员

演讲内容:医药政策趋势与专科药品领域(儿童药)的市场机会

9:20-9:50

演讲嘉宾:李 波  国家卫计委药物政策与基本药物制度司基药处处长(国家基本药物、药品招标等政策实际执笔起草人)

演讲内容:国家药物政策趋向--儿童药使用(国家十三五医改规划之下,国家药物政策趋势与我国儿童用药政策分析

9:50-10:20

演讲嘉宾:戴耀华 国家卫计委儿童药专家委员会主任、世界卫生组织儿童卫生合作中心主任、中国儿童卫生保健疾病防治指导中心主任,中华预防医学会儿童保健分会主任委员

演讲内容:全球儿童药发展现状及趋势与中国儿童用药未来

10:20-10:50

演讲嘉宾:拟邀国内知名儿科医生

演讲内容:我国儿童用药的临床市场使用现状与分析(以某家医院临床用药状况为例,以某些具体产品使用情况为案例进行分享)

10:50-11:20

演讲嘉宾:洪江游  海南康芝药业董事长

演讲内容:新政策机遇下,规则变革与儿童药企业市场营销策略

11:20-12:00

演讲嘉宾:中国医药企业管理协会领导

演讲内容:新政策环境下,中国儿童用药企业新机遇与儿童药企业发展战略路径(量身定制理念,研发制造儿童药)


12:00-12:30

对话交流:与会代表针对上午各位嘉宾的演讲内容,对话沟通

对话内容:新政策环境下,什么样的儿童药品才是潜力品种?


组织机构

主办单位:中国医药企业管理协会

              中国非处方药物协会

              中国医药报社


承办单位:广东广发制药有限公司


支持单位:济南海德健医药技术有限公司


执行单位:北京赛柏蓝企业管理有限公司


会议时间地点

4 月 16 ~ 17 日正式会议,4 月 15 日全天报到。


会议地点:上海世茂佘山 艾美酒店


会议地址:松江区佘山国家旅游度假区林荫新路 1288 号


酒店电话:021-57799999


建议参会对象

医药工业、商业、器械企业的董事长、总经理(总裁)、副总经理(副总裁)、 市场营销负责人等高层领导;


证券、基金、投资顾问等机构医药行业研究或负责人员;


中国医药企业管理协会、中国非处方药物协会会长、副会长、常务理事及会员理事单位。


会务费用

参会代表需缴纳会务费用 3980 元 / 人(含报名费、资料费、会议期间午 / 晚餐费)


3 月 5 日前入会申请已通过的中国医药企业管理协会正式会员(理事)单位可 免费出席会议(限 1 名)。


所有参会代表交通、住宿费用自理,住宿会务组可协助安排。


由于时值药交会召开,酒店住宿紧张,请需要协助预订酒店的代表务必在 3 月 30 日前确认。


汇款账户

需缴纳会务费用的参会代表,请提前汇款至本次会议的策划执行单位——北京赛柏蓝企业管理有限公司,账户信息如下:


户 名:北京赛柏蓝企业管理有限公司

开户行:上海浦发银行北京富丰路支行

帐 号: 913201 548 0000 6549

汇款时务必备注:产业论坛 + 单位名称


优惠办法

3 月 30 日前报名并汇款者可享受 3500 元 / 人(凡报名交费参加本届高峰 论坛的单位,可享受 1 人以 500 元[为餐费及会务资料印刷成本费]门票价格出席第六届中 国医药互联网大会,共 50 个名额,额满即止;)


4 月 10 日前报名并汇款者,可享受 3800 元 / 人的优惠价;现场缴费 3980 元 / 人(无优惠)。


报名截止时间为 4 月 10 日,原则上不接受现场报名。


请各副会长(常务理事)、会员(理事)、以及相关单位联系人接到通知后, 积极转发给相关负责人,并尽快选派人员参加。


参会需要提前报名登记,请电话索取《报名表》填写后电子邮件至会务组邮箱 252657928@qq.com


联系人及电话

报名咨询:400-1000-198

           010-56541102、56541507 


报名传真:010-56541103


电子邮件:252657928@qq.com


会务 QQ 号:252657928


联系人及手机:


尤 尤 13810736873 

于 淼 13810289793 

石 伟 13810713971

李星玮 13810344796 

王显龙 15810687559 

姜佳乐 13810344596


网站:www.sbl-bj.com 


微信公众平台:赛柏蓝(Mic366)

                  药店经理人(yaod366)


【联众药展广西会】邀请函---


主办方:联众医药网、联众药品交易网


协办方:国药控股广西有限公司、北大商帅教育集团


会议时间:2016年4月12日下午13:00点一16:30点


会议地点:好友缘国宴饭店国宴厅(南宁市青秀区民族大道延长线106号国际会展中心)


活动福利:现场抽奖——3个北大商帅教育集团提供的【北大医药EMBA高级工商管理硕士研修班】学习名额,每个价值39800元


参会人员:100-150家企业(展台费用请电话联系——陈梓——18986062117咨询,广西精准临床代理商 约2000-3000人免费参展


(点击【阅读原文】参与)广西2016新标药品TOP20投票