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南洋药业苏艳:较真才能做好药

新康界 2019-06-20 23:26:13

“目前中成药企业普遍面临一个尴尬的境地,疗效确切、质量可靠的产品与同类产品在市场上竞争,却多数始终败在了价格上。”

文/戴明明


“药品对消费者的关键诉求点,就是要疗效确切,质量可靠。而做好药品的关键,就是要在细节上较真。”南洋药业总经理苏艳在接受新康界采访时表示,中成药企业的发展,劣币驱逐良币的现象,已经到了无以复加的地步。


一个中成药企业的困惑


南洋药业的现状,可以说是目前国内中国中小型中成药企业的一个缩影。改革开放伊始,一个位于玉环的药厂亏损两三百万,当时的苏泊尔集团从政府手中接手后,不断改善经营业绩,到目前已经达到2.5亿元的销售规模,形成了以南洋理通(麝香祛痛)气雾剂、克痢痧胶囊、顽癣净、虫草洋参胶囊、宽胸气雾剂为核心的系列产品群。


2.5亿元的规模,在4000家以上的企业算是什么样的水平。有数据显示,目前国内药企中,销售规模在5000万以下的占到70%。也就是说,南洋药业已经达到了至少中型企业的水平。但是就是这样一家药企,近年来却面临发展的困惑。


“目前中成药企业普遍面临一个尴尬的境地,疗效确切、质量可靠的产品与同类产品在市场上竞争,却多数始终败在了价格上。”据苏艳介绍,目前南洋药业有73个药品生产批文,而真正生产的只有40种左右,除了产能上的不足之外,更多的是生产的高质量产品在目前药品招标竞争中,却没有多少生存空间。


据苏艳介绍,公司原来面向市场的一款清热解毒的产品,由于严格按照药典和生产工艺操作,生产成本就需要7元左右,然而市场上同类产品,最低零售价却只有4元,这让她匪夷所思。为了解释市场对其生产成本的质疑,她让研究人员做了主要中药成分对比试验,结果发现南洋药业生产的清热解毒产品竟然比竞品的浓度含量高出四倍。


“如果单纯从药品成分来看,竞品的产品质量没有任何问题,但是从治疗效果来看,高浓度的药材做成的产品,治疗效果肯定与普通中药材肯定不一样。”苏艳表示,正是出于对自己产品质量的信心,多年来她一直服用自家的产品,产品质量也得到了药监部门的高度认可。


但是4元的成本,从保证药品质量的可靠性来说,完全做不到,不得已,南洋药业只能退出清热解毒这一块市场。但是正如苏艳所说,南洋药业的母公司,即苏泊尔集团一直以来都对质量高度重视,“没有较真的态度,就做不好产品,这在任何一个制造业领域都是如此”。


用心做好气雾剂


采访中,苏艳还提到了公司的一个新品—宽胸气雾剂,这个产品本来是由陈可冀院士在1979年开发的,主要用于缓解心绞痛。据了解,目前这个产品已经进入了国家医保目录,目前只有南洋药业在独家生产。


当初生产这个产品的时候,有一味中药材的遴选折腾了很久。据苏艳介绍,第一次做小鼠试验,宽胸气雾剂的治疗作用并不明显,曾有人就认为该药就没有多大效果,但是苏艳并不气馁,带领团队找到问题的根源就在于宽胸气雾剂中的一味核心中药材—檀香。


中成药往往有多味药材组成,其中有部分药材发挥着关键的作用,药材的道地性,更是中成药疗效的关键要素。在翻查药典中,苏艳团队并没有找到檀香的道地来源,但是较真的她,让人从市场上找来了7个不同产地的檀香,在保持其他药材不变的情况下,替换不同产地的檀香,重新做了小鼠试验,最终发现印度产的檀香疗效最突出。


2014年1月,南洋药业拿到了国家的生产批文,同时也获得陈可冀院士的赞赏,陈院士认为南洋药业生产的宽胸气雾剂,无论在气味上,还是在治疗效果方面,已经达到历史最好水平。


如今,南洋药业的宽胸气雾剂已经在市场上销售,根据苏艳的规划,上市后5年,南洋药业的宽胸气雾剂预计能达到500万支。苏艳还介绍称,目前公司已经与陈可冀院士初步达成宽胸气雾剂的二次开发合作,主要针对宽胸气雾剂的醒脑开窍、神经保护等药效和作用机制展开研究。


“中国的气雾剂市场还有很大的成长空间,而南洋药业也希望在气雾剂领域能有更深入的研究及更多更好的产品回馈市场”,据苏艳介绍,在发达国家,年人均气雾剂类药品的消费在10瓶左右,而国内还不足1瓶。


据了解,目前南洋药业的气雾剂/喷雾剂上市的品规已有10余种。除了宽胸气雾剂,还有中国上市的第一个骨伤科气雾剂,理通气雾剂。“未来,南洋药业的重点发展方向,将是药用气雾剂,”苏艳表示。


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